La pregunta que un dueño pyme argentino debería hacerse no es si Cabo Verde puede salir campeón.

La verdadera pregunta es: ¿qué tan lejos puede llegar un equipo cuando tiene claro a qué juega, elige bien a sus jugadores y trabaja con una identidad fuerte aunque tenga menos recursos que los gigantes?

Cabo Verde tiene apenas medio millón de habitantes y nunca había jugado un Mundial. Hoy compite contra potencias históricas y logró meterse en la conversación global del fútbol. Para muchos analistas es una de las selecciones más débiles del torneo, con chances mínimas de ganar el campeonato. 

Sin embargo, ahí está. Clasificado. Compitiendo. Soñando.

Y eso conecta mucho más con una pyme argentina de lo que parece.

Porque la mayoría de las empresas no juegan con el presupuesto del Real Madrid. Juegan como Cabo Verde: con recursos limitados, mercado incierto y necesidad de maximizar talento.

En contextos difíciles, las empresas que sobreviven no son necesariamente las más grandes. Son las que mejor arman equipo.

El fútbol y el management tienen más en común de lo que creemos

Ningún entrenador serio arma un plantel pensando solamente en el próximo domingo. Piensa en el torneo completo.

Sin embargo, muchas pymes argentinas toman decisiones de contratación sólo para apagar incendios: contratar urgente, cubrir huecos, resolver la caja del mes, sobrevivir.

El problema es que cuando el mercado mejora, ya es tarde para construir el equipo. Cabo Verde no apareció de un día para otro. Detrás hubo años de trabajo silencioso, scouting, identidad, procesos y desarrollo de jugadores. 

La pregunta para cualquier empresario es incómoda pero necesaria:

¿El equipo que tengo hoy es el equipo con el que quiero jugar el próximo Mundial del negocio?

Porque tarde o temprano el consumo va a mejorar. Y cuando eso ocurra, muchas empresas descubrirán que: tienen gente cansada, líderes improvisados, exceso de generalistas, pocos jugadores decisivos, y ningún banco de suplentes.

En fútbol, eso suele terminar mal. En management también.

Diez preguntas que todo dueño pyme debería hacerse hoy:

1. ¿Tengo jugadores que elevan el nivel del equipo o sólo cumplen horario?
2. ¿Quiénes son mis "9 de área"? Es decir: las personas que realmente convierten resultados.
3. ¿Estoy reteniendo talento o esperando que no se vaya?
4. ¿Tengo líderes o solamente empleados con antigüedad?
5. ¿Qué posición crítica de mi empresa hoy no tiene reemplazo?
6. ¿Estoy formando gente para el próximo ciclo o sólo administrando urgencias?
7. ¿Mi cultura de trabajo entusiasma o agota?
8. ¿Estoy contratando por confianza o por capacidad?
9. ¿Tengo claro cómo quiero jugar cuando el mercado vuelva a crecer?
10. ¿El equipo que tengo hoy podría competir en una economía mejor… o sólo sirve para resistir?

Las empresas que van a crecer cuando Argentina mejore probablemente ya estén entrenando hoy.

En el fútbol, los Mundiales no los ganan siempre los equipos con más figuras. Los ganan los equipos que llegan preparados al momento correcto.

Argentina en 2022 no fue solamente Messi. Fue un grupo que entendió su rol, aceptó sacrificios y jugó unido. Cabo Verde probablemente no salga campeón del mundo. Las probabilidades son mínimas. Pero el solo hecho de estar ahí ya demuestra algo importante: un equipo chico, bien trabajado, puede competir mucho más arriba de lo que indica su presupuesto. Y tal vez esa sea la mejor lección para cualquier pyme argentina en 2026.

Martín Yechua Director Ejecutivo de ADIRAS